在企业的财务管理中，销售额和利润常常被视为衡量企业经营成果的关键指标。但是，销售额和利润是结果，无法直接被影响。要实现企业持续增长和盈利，需要深入挖掘导致这些结果的原因，确定关键绩效因素，并进行有效的管理和控制。

三个关键绩效因素的重要性：

原材料成本比例：在任何行业中，原材料成本比例都是一个至关重要的关键绩效因素。以制造业为例，原材料成本通常占据了产品成本的很大一部分。如果企业能够有效地控制原材料成本，就能够提高产品的毛利率，从而增加利润。

例如，汽车制造企业通过与供应商建立长期合作关系，实现了原材料的稳定供应和价格优惠，从而降低了原材料成本比例。同时，企业还可以通过优化生产工艺，提高原材料的利用率，进一步降低了成本。

人事费用：人事费用也是一个关键绩效因素。对于大多数企业来说，人力资源是最重要的资产之一，但同时也是一项重要的成本支出。企业需要合理控制人事费用，以提高经营效益。

例如，软件公司通过优化人员结构，减少了不必要的岗位和人员，同时提高了员工的工作效率，从而降低了人事费用。此外，该公司还通过实施股权激励计划，吸引和留住了优秀的人才，提高了员工的积极性和创造力。

质量成本：质量成本同样是一个不可忽视的关键绩效因素。如果企业的产品或服务质量不过关，就会导致客户投诉、退货、维修等问题，从而增加质量成本。相反，如果企业能够提高产品或服务的质量，就能够提高客户满意度，增强市场竞争力，从而降低质量成本。

例如，一家电子产品制造企业通过加强质量管理，提高了产品的质量稳定性，减少了次品率和维修率，从而降低了质量成本。同时，该企业还通过提供优质的售后服务，提高了客户满意度，增强了品牌影响力。

在财务管理中，不仅要关注原材料成本和人员开支的绝对金额，还要关注它们占增加值的百分比。这是因为增加值反映了企业在生产经营过程中创造的价值，而原材料成本和人员开支则是企业的成本支出。

通过定期检查原材料成本和人员开支占增加值的百分比，可以更准确地了解企业的成本结构和经营效益，从而及时发现问题并采取相应的措施。

例如：一家服装制造企业在进行财务分析时，发现原材料成本和人员开支占利润的百分比较高，但占增加值的百分比却较低。这说明该企业的利润主要来自于销售收入的增长，而不是成本控制的改善。为了提高经营效益，该企业决定采取以下措施：

加强与供应商的合作，降低原材料采购成本；优化生产流程，提高生产效率，降低人员开支；加强质量管理，提高产品质量，减少次品率降低质量成本。

通过这些措施的实施，该企业成功地降低了原材料成本和人员开支占增加值的百分比，提高了经营效益。

在企业的财务管理中，需要认识到销售额和利润是结果，无法直接被影响。要实现企业的持续增长和盈利，必须确定影响销售额和利润等结果的关键绩效因素，并进行有效的管理和控制。

其中，原材料成本比例、人事费用和质量成本是三个重要的关键绩效因素。同时，还要定期检查原材料成本和人员开支占增加值的百分比，以更准确地了解企业的成本结构和经营效益。