销售指标主要包括销售增长率、销售额、出货量、销售计划完成率等指标。对这些指标数据进行分析，即可准确快速地得出某个或某几个经销商当前的销售状况，从而更好制定企业的发展战略。本篇我们先来介绍销售增长率。

销售增长率是指本期销售增长额与上年销售额之间的比率，它反映销售的增减变动情况，是评价经销商成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：销售增长率=本期销售增长额÷上期销售额=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额。

销售增长率是预测经销商未来销售趋势的重要指标。该指标越大，表明该经销商的增长速度越快，发展前景越好。与上月比较叫环比，与上年同期比较叫同比。

以下为某几个经销商销售增长率。

（1）1～4月，经销商张军的销售增长率为负数，说明张军的销量在持续下降。销售人员应立即前往张军处，了解原因，制定对策。

（2）5～8月，经销商李俊的销售增长率为零，说明李俊的销量处于平稳状态，没有上升，也没有下降，经销商李俊可能处于矛盾状态，这时，销售人员应立即想办法激励李俊。

（3）9～12月，经销商王平的销售增长率为正数，说明王平的销量在持续上升。销售人员应立即前往经销商处，当面表扬经销商，并总结先进经验，在自己区域内推广。

综上所述，销售管理就是数字管理，数字管理就是指标分析。通过对指标的分析找出销售存在的问题和潜在危机，从而提前制定好对策。

财务数据分析师CFDA（China Financial Data Analyst）

由中国商业会计学会颁发，通过全国统一考试的学员将同时获得商业数据分析证书，该证书是由人社监制，省级职业技能鉴定指导中心签章颁发《人力资源和社会保障部专项职业能力证书》。

通过CFDA课程的学习，企事业单位的财务人员和管理人员能够通过科学的指标体系和分析方法，结合企业财务数据，构建数据模型，对公司整体经营状况进行评估，向管理层和业务部门提供财务建议和决策支持，从而优化资源配置和提升企业核心竞争力。