2、消费品制造行业的损益分析（上游厂商）

以国际知名食品制造商卡夫与吉百利公司为例，在内部管理利润表上会出现两个毛利指标——市场营销前毛利与市场营销后总贡献：

•销售净收入（net sales value，NSV）=销售毛收入（gross sales value，GSV，实际销售总额）-通路营销费用（trade spend，渠道费用）

•市场营销前毛利（gross margin before marketing）=销售净收入-销售成本

•市场营销后总贡献（gross contribution after marketing）=市场营销前毛利-品牌推广费用（marketing expense）

从下图可以看出以上述计算逻辑展示的管理利润表结构与法定利润表结构的不同： 

在管理利润表中，「通路营销费用」与「品牌推广费用」分别反映了快速消费品企业为提高销售业绩，在渠道建设与品牌建设两项活动中的必要资源投入。在快速消费品企业的多维度盈利性分析中，比工业品制造业企业有着更多的维度，除了品类、区域和客户以外，还会按渠道（channel）、品牌（brand）来分析毛利。

快速消费品行业的渠道模式分为自营渠道与分销商渠道两大类。

区域销售分公司是自营渠道最典型的形式，另外还有专卖店、特许经营店、直复营销几种形式。

分销商渠道包括如下几种：

•经销商

•批发商：包括批发市场、农村市场、中小零售店

•主要零售商

•大型连锁商

•关键客户（key account，K/A）：沃尔玛、家乐福、物美、华联等销售份额占比大的少数零售客户

另外，从上述管理利润表的毛利结构可以看出，在快速消费品制造行业的P&L（损益科目）分析中，营销费用由于占比高，所以是重点分析指标，需要计入毛利，对产品盈利性进行分析。3、关键资源约束与资源约束指标

财务分析师在设计经营财务分析指标时，还可以围绕本行业的「关键资源约束」设计不同的资源约束指标。

关键资源约束是指在运营中投入的关键资源项目或驱动收入增长的外部变量，它的总量大小常常意味着企业的生产能力或市场份额。

资源约束指标即指每单位关键资源约束下的P&L（损益科目）项目金额（收入、费用或利润）。下表列出了几个行业的关键资源要素与可选的资源约束指标的示例。

 设计此类经营财务分析指标除了需要与业务单元和一线运营管理者及业务部门多沟通了解其需求以外，也可以参考同行业国内与国外上市公司对外披露的财务报告中「管理层讨论与分析」相关的内容。

财务数据分析师CFDA（China Financial Data Analyst）

考生通过规定培训课时，经考试合格，将获得由中国商业会计学会颁发《财务数据分析师CFDA（中级）专业能力证书》。

通过CFDA课程的学习，企事业单位的财务人员和管理人员能够通过科学的指标体系和分析方法，结合企业财务数据，构建数据模型，对公司整体经营状况进行评估，向管理层和业务部门提供财务建议和决策支持，从而优化资源配置和提升企业核心竞争力。