我们知道，产品定价方法有成本加成报价法、目标定价法。

成本加成法是按照成本加合理的费用和利润进行定价的方法。

例如，成本100元，加20元利润，则报价120元。这种定价方法主要适合垄断企业。

目标定价法是指在公司所期望实现的生产水平下，确定价格以使投资回报达到特定比率的一种定价方法。即客户先给价格，倒挤出成本。目标定价法实质上是本量利的分析，这种方法适合多数企业。

例如，定价100元，为了实现利润20元，则必须把成本控制在80元内。

变动成本是随着产量的变化而变化。一般来说，原材料、辅料、电力消耗费用和工人的工资等都是可变费用。但不是所有的材料费都是可变的，如维修费属于混合成本，半可变半固定，维修费随产量变化而变化，但不是同比例变化。

一般在报价时，只吸收可变成本，不考虑固定成本，固定成本在价值链环节不增值，不创造价值。

例如：麦当劳第二杯半价

假设可乐每杯售价10元，可变成本3元，单位固定成本3元，则毛利为4元。若降价销售，降为每杯5元，此时毛利为负一元，但边际贡献（售价-可变成本）为2元，仍然为正数，是不亏的。

因为固定成本卖与不卖都要发生，在做报价决策时不考虑。

边际贡献是管理会计中经常使用的十分重要的概念，在订单决策中，必须首先保证边际贡献不为负数，其次再考虑全部产品的边际贡献来弥补固定成本。在特殊定价中，边际贡献为正数是接受订单与否的底线。

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