看了一些财务人员写的财务分析报告，整体感觉还是两个感觉八个字“中规中矩、缺乏深度”。

我们来分析下这八个字吧。

“中规中矩”说的是，的确用了财务分析公式来分析，做了应该做的一部分工作。为什么定义是“一部分”？

因为运用传统的财务分析公式，只是做完了分析的第一步工作。而不是实现了“做好了”的目标，而这个目标如果缺失了，那么就不完美了。而不完美的表现，就是数据的分析“缺乏深度”。

这两个定义，我们还是用个例子来说明下吧，不是很复杂的例子，但很能说明问题。

某企业每年为了市场开拓有广告费的预算，而每年的经营，实际也投了广告费。我看过类似的企业财务人员的财务分析，我们对比下以下的两个版本，对比下段位吧。

市场费的相关金额数据为：市场费预算200万，5月末实际累计支出80万，按照基于5月实绩后的预测支出还有100万，也就是预计全年支出180万。

A企业财务人员：

根据市场费全年预算为200万，截止5月末累计支出80万。后经和市场部讨论后得知，预计6-12月还将支出100万。即，预计2023年全年支出180万，整体在预算内。

根据市场费占收入比，也就是费销比的分析，目前的占比基本符合年初预算占比。

B企业财务人员：

根据市场费全年预算为200万，截止5月末累计支出80万。经过和市场部同事关于市场费投入会议的讨论，结合我公司2022年市场费投入的复盘，我们发现上一年的市场费缺少投入产出比的核算。

我们建议应该结合公司业态，将市场费分拆为固定市场投入（没有具体目标标的的品牌推广）以及变动市场投入（有具体目标标的的推广）。

而基于此目的，针对后者应该结合销售渠道的个别属性，区分成KA客户、潜力客户和普通客户三类。并结合前两类进行需求端个别定义，即哪些客户可能通过市场推广的投入，对其营收产生拉动的效果，而该客户在市场费预算方面可能存在资金瓶颈，而我公司可以通过联合市场推广的策略，介入该公司的市场推广案。通过帮助其一定程度解决经费不足的问题，又能通过一些包括业绩对赌的手段，通过帮助其拉动营收而间接实现我公司给该客户供货的订单拉动。

并且，我们希望通过这样的市场费投入项目管理举措，能够测算哪些投入可以对我公司的营收起到实质性的投入产出比的跟踪测算和后续管理。

两个财务分析的内容写完了，估计您一遍就能看明白。怎么样，这个逻辑还算清晰吧。

都是财务人员做的分析，主要的两个区别：

区别1：B比A的段位要高，起码一些吧？

区别2：B企业的财务人员，并没有基于数据做数据分析，而是多少做了些通过数据渗透看业务效率的事情。

其实B企业的财务分析，还能展开更细一些。但肯定的是，真的需要财务人员懂业务了。

而懂业务的前提就是，你得走出去！

财务分析只是给我们一个数据的抓手，而不能根据表面的数据逻辑来做表面的分析工作。否则，分析工作的投入产出比又能有多高呢？

资料来源：老吴闲谈