案例: 

A客户，合作初期给的应收账期是30天，随着合作的深入，订单量有增加，客户开始拖欠货款，对方依然按月支付，但不付清，只付一部分。这个时候老板去谈判，对方要求延长账期到90天，老板能不能答应？

以上涉及到决策问题，财务需要发挥管理会计的作用，结合数据，快速做出分析和判断，给出建议。

从哪些方面分析呢？

一、分析实际账期，计算资金占用成本

分析A客户应收账款的实际账期，在对方拖延的基础上，看看实际账期是多少？逾期了多少天？然后根据公司的融资成本，计算一下逾期占用的资金成本大概是多少？

注意，很多企业是当月发货，次月对账开票，与对方谈判时，是以发货月份计算账期还是以开票月份计算账期，这里面是有时间差的，签订合同时应当协商好。

二、结合销售增长、利润贡献情况综合分析

结合客户上一年度的的销售、毛利率、利润贡献度情况，综合上一步资金占用的成本，把沉默成本都考虑进去，测算一下客户的实际利润以及销售增长率，对比一下企业自身对客户的保底利润，做到心中有数，再去与客户谈判。

三、结论

如果客户预计销量增长不大，利润率本身就低，整体利润贡献度也不高，企业资金也紧张，可以坚持原来的账期；若客户本身利润率高，企业资金流也充裕，是可以同意客户的要求。