华为从 2003 年到 2019 年收入和利润持续增长，2008 年启动一报一会制度。

一报一会是最基层代表处做经营分析报告并讲解，这样可以训练代表处管理者的财务管理思维，把业财打通。

华为推行初期形式重于实质，后来代表处由业务经理汇总数据，财务提供支持，各部门主管轮流讲解报告，这样可以培养管理者的财务思维，重视过程指标，让各部门互相了解配合。

通过经营分析，华为实现业绩增长和利润稳定，培养了管理人才。

这为我们提供了宝贵经验。

1、华为的营业利润率能够在规模不断扩大的情况下保持稳定在 10% 左右，这在大企业中比较少见。

2、华为通过一报一会制度进行经营分析，报告和讲解的单位是基层代表处，这与许多企业的经营分析由总部完成不同。

3、华为推行经营分析初期，形式重于实质，后来由业务人员而不是财务人员主导，使分析更贴近实际。

4、经营分析报告的讲解采取各部门主管轮流上台的方式，打破了部门壁垒，促进协作。

5、经营分析强调过程指标，不仅关注结果指标，这有助于发现和解决问题。

6、经营分析要解决问题，而不仅是数据汇报，需要得到高层支持。

7、经营分析能培养管理者的财务思维，这对企业发展很关键。

8、经营分析要重视业务实质，用数字说话，找到问题核心。

9、经营分析要形成闭环，通过行动计划推进改进，取得实效。

10、经营分析不是财务分析的替代，两者有区别但又互相补充。