实务中有三种常见的竞争战略：

第一，成本领先战略，即通过规模效应、高效运营实现产品或服务低成本，在同类产品中以更低价格吸引客户。分析要点包括成本管控和持续降本。

第二，差异化战略，即通过在某些方面的差异化满足特定客户需求，实现产品或服务的差异化定价。分析要点包括维持差异化的投入及差异化的定价体现。

第三，聚焦战略，即在特定细分市场或客户群体中占据领先，实现在该领域的竞争优势。分析要点包括客户关系维护，在现有优势上适当拓展业务及成本管控。

对于多品牌或多业务的企业，不能只使用一套分析框架，而要根据不同品牌或业务的竞争战略制定切实可行的经营分析要点。

1、成本领先战略的企业，由于过于注重降低成本，容易忽视市场变化，研发能力较弱。

2、差异化战略必须从定价上体现差异化价值，否则难以为继。

3、聚焦战略的企业要关注市场细分化，以免丧失优势。

4、多品牌企业不能简单套用一套分析框架，要区别对待。

5、持续降本不能简单压低质量和功能，而要通过价值评估和价值工程实现。

6、客户关系的维护对聚焦战略极为重要。

7、品牌拓展要建立在原有优势的基础上。

8、成本控制适用于各种战略。

9、市场变化可能来自跨行业玩家，市场形势瞬息万变。

10、要深入了解业务，否则分析会与实际脱节。