上周在关于财务分析的圆桌会议上，大家对成本费用的核算及分析方法讨论热烈，因为降本增效毕竟是当下各企业的管控重点，但对于销售收入的分析则感觉无从下手，甚至有人认为这是销售业务部门的事情。

一份财务分析报告固然少不了对利润和成本费用的分析，但企业盈利的源头是因产品的销售或服务的发生，所以对营业收入的分析自然是财务分析报告中的重要组成部分，毕竟在经营业务中，比“节流”更重要的事情是要真正做好“开源”。

对于营业收入的分析，宏观上要先分别计算出量差、价差、以及结构差的总体影响，之后则应继续进行针对客户的详细分析。

业务线

每个企业都会多项经营业务，那么对应则可以归集到相应的客户群，产生的营业收入中量、价、结构也会有大小高低的不同变化。

客户类型

比如B端与C端的客户会有服务性质以及促销手段上的不同，对于营业收入的拆分与归集，便能更加明晰客户的趋势动态。

合作规模

将营业收入金额分成几档，将战略合作与一般合作、多元化合作与单一合作的客户进行对应分析，便可以在重要性与深度层次方面予以资源关注，利于客户的定位与公司的长远发展。

项目客户

是否有政策扶持性的项目客户，需要关注他的表现是否与企业的预期相符；或是某地区划为年度发展重点，则需要分析取得营业收入有否达成战略预算以及原因。

客户流动性

我们可以把长期稳定的合作称为存量客户，初次合作或是因为一些营销手段拓展的新客户称为增量客户。存量固然是企业的根基，但增量才是企业发展的活力，分析后者的成长比例及潜能动因便尤为重要。

对于在具体分析过程中，需要关注规律性或季节性变化时，可以采取趋势分析法；若要想得到与预算或同行标杆的差距情况，则可采用比较分析法；对于各因素影响程度或构成间占比的分析，就可以选用比例分析法。

好的财务分析，可以通过拆解和分析相关数据，寻找企业经营中所存在的问题，并评估其造成的影响和风险，为决策部门提供最佳解决方案的支持，确保后续战略执行的及时纠偏。

这才是财务人员真正迈向业财融合、价值创造的实践体现，所以一份财务报告首先应该从做好营业收入的分析入手。

财务数据分析师CFDA（China Financial Data Analyst）

考生通过规定培训课时，经考试合格，将获得由中国商业会计学会颁发《财务数据分析师CFDA（中级）专业能力证书》。

通过CFDA课程的学习，企事业单位的财务人员和管理人员能够通过科学的指标体系和分析方法，结合企业财务数据，构建数据模型，对公司整体经营状况进行评估，向管理层和业务部门提供财务建议和决策支持，从而优化资源配置和提升企业核心竞争力。